thebotcher8fc1

Pazarlama alanında çalıştığımda, oldukça çeşitli kitap okuma ayrıcalığına sahibim. Armstrong evinde hepsi yaşlı ölüler ve ilahiyat değil. (Sadece biliyorsunuz, çoğunlukla.) Her neyse, pazarlama ve liderlik kitapları garip hayvanlardır. Bazıları harika ve diğerleri kendinizi bir çatalla gözünüzü bıçaklamak istiyor. Hemen hemen hepsi genellikle iki kategoriden birine girer: Büyük ve başarılı bir iş nasıl geliştirilir; Ve neden tüm pazarlamacılar yalancı Guy Kawasaki'nin büyüsü bunlardan hiçbiri değil; bunun yerine, bir şey hakkında bir kitap: Etki. “Ahlaki uzlaşma olmadan başkalarını nasıl etkileyebilirim?” Enchantment'in kalbindeki soru budur. Ve bu önemli bir şey. İnsanları liderliğinizi (havuç ve çubuklar) takip etmeye ikna etmek veya ürününüzü satın almak veya amacınıza (teşvikler) katılmak için ikna etmek için bir dizi kolay hile vardır, ancak sonunda bu şeyler her zaman başarısız olur. Neden? Çünkü saçma sapan şeyler. İnsanların tutkularına dokunmuyorlar. Kalbi hareket ettirmiyorlar. Ve bu olmadan, her türlü etkiniz en iyi şekilde uçmaktır. “Büyünün sütunları” Kawasaki, aynı fikirde olmamanız için zorlanacağınız şeyleri ortaya koyar: Hoşlanabilir olun Güvenilir olun Büyük bir nedene sahip olun. Başka bir deyişle, gerçekten vakit geçirmek ve önemli bir şey sunmak istediğiniz biri olun. Bunlar yankılanan “iyi, öyle ummalıyım” ile karşılanması gereken kavramlar gibi görünüyor. Yani, bu sağduyu gibi görünüyor, değil mi? Bu sağduyu ile ilgili bir şey. G.K. Chesterton, sağduyu denenmedi ve eksik bulunmadı, zor bulundu ve denenmedi. Hoşunuza gitmedikçe, güvenilir bulmak son derece zordur. Ve güvenilir değilseniz, ne kadar iyi olursa olsun, hiç kimse nedeninizin etrafında toplanmayacaktır. İster kar amaçlı ister kar amacı gütmeyen bir dünyada olun, ister bir çeşit mesleki bakanlıkta olun ister devasa bir holding için çalışın, dahil olduğunuz her şeyi etkiler. Karakterimiz yaşamın kokusu veya ölüm kokusu olabilir ve hepimiz bunu hatırlamak iyi olur. Kitabın geri kalanı, büyüleyici olmanın, nedeninizi başlatmanın, direnişin üstesinden gelmenin, teknolojinin kullanılmasının, çalışanlar ve işverenlerle nasıl oynandığının, büyünün nasıl dayanacağının ve hatta ona nasıl direnileceğini ima ediyor. Benimle rezonansa giren temel prensip dayanıklılıktır. En büyük nedeniniz olsa bile, “büyünün bir olay değil, bir süreç olduğunu” hatırlamak önemlidir. Sadece satış yapmak ya da birisinin sizin için bir şeyler yapmasını sağlamak için bir ilişki kurmaya çalışıyorsunuz. Ve ilişkiler çaba sarf ediyor. Bu, pazarlamada ve hatta liderlik pozisyonlarında birçok kişi için hatırlanması kolay olmayan bir şeydir. Gerçek şu ki, birçoğumuz için, bugün pazarımızdan yapabileceğimiz her şeyi sıkıştırmaya çalışmak ve uzun vadeli sonuçları düşünmemek daha kolaydır (gelecekte pazar yok gibi). Sosyal medya, özellikle Facebook ve Twitter (Kawasaki'nin şiddetle tavsiye ettiği iki kaynak) burada devreye giriyor. Bu iki araç, kuruluşların ve bireylerin daha önce mümkün olmayan yollarla bağlantı kurmasına olanak tanır. Ve iyi kullanıldığında, şartlarını yerine getirerek müşterinizi veya destekçi tabanınızı gerçekten büyülemenize izin verebilirler. Dell, diğer kuruluşların yanı sıra, alanlar Twitter aracılığıyla soruları destekliyor (Biliyorum, çünkü bir arkadaşım önceki dizüstü bilgisayarımdan şikayet ettikten sonra benimle iletişime geçti). Bu, ürünü beğenmeseler bile insanlara şirketle harika bir deneyim yaşatır. Bununla birlikte, sosyal medya ile ilgili zorluklardan biri, tanıtım ve konuşma arasındaki doğru karışımı bulmaktır. Kawasaki, içeriğinizin yaklaşık% 5'i tanıtım amaçlıysa iyi durumda olmanız gerektiğini, ancak insanlar şikayet etmiyorsa muhtemelen yeterince tanıtım yapmadığınızı belirtmek için hızlı olduğunu belirtmektedir (s. 115). (Bu, Twitter takipçilerimin güncellemelerimde bir değişiklik göreceği anlamına mı geliyor? Muhtemelen ve umarım daha iyisi için.) İlkeler bir yana, bu kitapla ilgili dikkatimi çeken şey, doğal olarak iyi olan tanıdığım insanları akıllara getirmesi. bu işte. Sadece başarılı olmak için bu türden bir kişi olmanız gerektiğini düşünüyorlar. Biraz zaman ayırın ve ofisinize, okulunuza ya da gününüzü hangi bağlamda geçirdiğinize bakın ve doğal olarak “büyüleyici” en az bir ya da iki kişi göreceğinizden şüpheleniyorum. İşte büyük soru: Bu kitap, etki alanınızda “büyüleyici” olmanıza yardımcı olacak mı? Pos

2020-01-18 23:27